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广药坐拥王老吉 消费者上火未必再喝

发布日期:2012-09-21  浏览次数:172670

  同样是在本周三,广药集团正式将王老吉的商标委托给广州药业行使。而当天本应是就广药重组系列议案进行表决而召开的股东大会

河北食品网讯:   同样是在本周三,广药集团正式将王老吉的商标委托给广州药业行使。而当天本应是就广药重组系列议案进行表决而召开的股东大会,却成了投资者对凉茶运营的质疑和出谋划策大会。收回“王老吉”商标权后仍纷争不断,目前的市场表现也未达股东预期,广药能否让消费者继续喝王老吉败火,目前形势看不容乐观。

  广药加多宝4个月激战:从渠道打到街头

  投资者急切的心情主要基于经营王老吉的销售数据远不及预期:上半年广州药业营业收入为34.98亿元,净利2.17亿元,同比增长20.86%;而广州药业旗下的王老吉药业上半年收入13.41亿元,净利润1.03亿元,同比仅增长0.78%。

  从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来,广药就与加多宝展开激烈地凉茶商战。甚至双方销售员工已经把战火烧到了街头,有人进局子,有人被毁容。

  加多宝先是借助奥运会宣传,然后又冠名《中国好声音》……一时之间,终端尽是加多宝。而战争另一方广药则显得黯然许多,赢了仲裁,终端却鲜见王老吉,于是国企反应慢的质疑声四起。目前无论是市场渠道占领、铺货量,还是品牌营销或是广告投入上,广药都处于下风。

  广药得到商标 生产能力营销经验短缺

  和唯冠一样,广药光守着一个商标,是无法将其树立成品牌的。就像那句“你只得到了她的人,却无法得到她的心”。

  目前广药王老吉还极其缺乏生产基地和代工商,生产方面有极大的短板。虽然广药一直对外宣称已经与多家食品生产企业、原料和包材供应企业签订生产合作协议,但一排排货架上满是加多宝,绝不能仅仅归结为其对渠道的把控。

  渠道只是墙头草,哪个产品销路好、哪个产品更赚钱就卖谁。因此渠道还不是最致命的。但如果你的货源跟不上,就等于是把销售阵地拱手相让。

  广药目前还极度缺乏对快速消费产品品牌营销的经验和能力,这不是随随便便招来3000名相关员工就可以摆平的,(否则百事可乐早就和可口可乐并驾齐驱了),这是需要长时间精细化的管理沉淀的。同时,作为国企而言,在充分的市场化竞争中能否适应快速多变的市场形势,广药并不占优势。

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